La stratégie de sponsoring des marques de luxe

La stratégie de sponsoring des marques de luxe

Les marques de luxe ont été parmi les premières à s’engager dans le domaine du sponsoring sportif, voila des décennies de cela. Et ce fut longtemps au travers de simples contrats de sponsoring-titre, où l’événement sportif intégrait le nom de la marque dans son nom. Pour comprendre comment une enseigne du luxe va décider de ses actions de sponsoring il faut d’abord comprendre la stratégie marketing globale de ces sociétés


En effet, la plupart du temps, elles pratiquent la stratégie de la rareté. C'est-à-dire que les produits sont rares (distribution sélective) et chers. Mais surtout la marque est très forte. Cela signifie que le poste de dépense « communication » sera toujours très important dans ces sociétés. Donc, lorsqu’une marque de luxe va s’engager dans une action de sponsoring c’est avec un but bien précis, améliorer la notoriété et l’image de marque. Pour cela, le plus simple (mais coûteux) est d’associer sa marque à un événement sportif prestigieux. Le choix du sport est également crucial. Il doit véhiculer des valeurs proches de celles du luxe : pureté, beauté, exclusivité comme le golf. On peut citer le cas de Lacoste qui a organisé dernièrement, en Tunisie, un tournoi de golf international dans le but d’associer son image à cet événement.

Octave Sponsor du tournoi du golf